Puntos destacados:
- Hay tres vías de venta de automóviles en Australia: de persona a persona, a través de un concesionario o mediante subasta.
- Los aspectos a tener en cuenta a la hora de vender de forma privada incluyen los precios, cualquier reparación necesaria de antemano y, en algunos estados, un control obligatorio de conformidad con las normas de aptitud para circular.
- Es obligatorio completar una transferencia de registro según lo exija la autoridad de registro de automóviles después de vender su automóvil.
Los vendedores de coches usados en Australia tienen un gran grupo de posibles compradores a los que dirigirse.
Según recientes, el mercado de vehículos usados es aproximadamente tres veces mayor que el mercado de vehículos nuevos.
Pero, ¿cómo puedes poner tu coche a la venta?
Lo primero que hay que decidir es si vender de forma privada o a través de un concesionario acreditado o una casa de subastas, afirma Kathy Townsend, directora de compromiso regulatorio de Fair Trading de Nueva Gales del Sur.
Credit: Alan Powdrill/Getty Images
Es preferible una casa de subastas para vender vehículos clásicos y de colección, mientras que un concesionario de coches es una buena opción si cambias tu coche viejo por uno nuevo o si simplemente quieres delegar el proceso de venta.
La venta de persona a persona, por lo general a través de una plataforma de publicidad en línea como Facebook Market u otras, es una vía común de venta de automóviles para los vendedores privados.
La Sra. Townsend ofrece una descripción general de la documentación que es necesario tener a mano al optar por una venta privada.
Mujer madura china asiática preocupada comparando el extracto de la factura financiera con el banco en la línea telefónica Credit: Edwin Tan /Getty Images
Consejos para una venta privada
Kara Faella, directora de marketing de consumo de la plataforma online Carsales, comparte los factores clave que afectan a la probabilidad de éxito de una venta de coches.
- Transparencia sobre el historial y el estado de tu coche, incluidas las posibles imperfecciones: «Esto te ayudará en el momento de el encuentro en persona con posibles compradores durante las inspecciones para evitar sorpresas incómodas en el día».
- Tu tiempo de respuesta a los compradores: «Es importante responder a las consultas y preguntas de manera oportuna [...], y te interesa hacerlo porque si el comprador se ineteresa por tu coche, es probable que también esté preguntando por otros coches, así que asegúrate de aprovechar la oportunidad».
- Negociaciones y fijación de precios: «El precio determinará en gran medida el grado de interés que obtendrás de los compradores. Intenta fijar el precio de tu coche dentro del rango recomendado, en torno al valor real de mercado, para así atraer el interés. [...] Y si puedes, deja un poco de margen de maniobra en el precio de venta para negociar. Sé consciente del precio más bajo que estás dispuesto a aceptar».
Alex Forrest es el director de vehículos y combustibles del Royal Automobile Club (RAC), en Australia Occidental.
Afirma que las reparaciones mecánicas del automóvil antes de venderlo pueden influir en el precio que se le pone y en las negociaciones con los compradores interesados.
A menudo, eso se ve en los anuncios. Ya sabes, que el coche acaba de ser reparado, tiene neumáticos nuevos, y eso es algo que hace que un posible comprador se sienta mejor con el coche que va a comprar.Álex Forrest
«Por lo general, todos los complementos y extras opcionales que puedes comprar en el mercado de accesorios no añaden mucho más al valor del coche, especialmente si el comprador tiene que volver a modificar el coche para que vuelva a ser como estaba antes, porque no le gustan los extras opcionales que incluye».
Vida en Australia, cómo vender su automóvil: mujer conduciendo un automóvil Credit: FG Trade/Getty Images
La Sra. Faella sugiere formas de solucionar este problema.
«Puedes organizar una cita con el comprador en un lugar público, por ejemplo, el aparcamiento de un centro comercial, donde haya gente alrededor.
«Al hacer la prueba de conducción, puedes pedir que te den las llaves del coche que condujeron para llegar al punto de encuentro o incluso que te den su carné de conducir como medida de seguridad. También puedes hacer la prueba de conducción con ellos y sentarte en el asiento del copiloto».
Sin embargo, las mejoras y modificaciones opcionales no son necesarias ni siempre es la opción más inteligente antes de vender tu coche.
Australia Explained - Mechanic fixes engine Credit: Reza Estakhrian/Getty Images
Requisitos de preventa y postventa
Algunos estados o territorios pueden imponer el requisito previo de hacer que tu vehículo pase una verificación de conformidad antes de venderlo.
En Victoria, por ejemplo, antes de transferir la propiedad debes obtener un certificado de vehículo apto para circular. Sin embargo, este no es el caso de Australia Occidental.
«Por lo tanto, hay diferencias significativas en los controles de vehículos que exige la ley entre los diferentes estados de Australia», afirma el Sr. Forrest.
«También están los controles del estado mecánico de los vehículos, que no son obligatorios, pero que son muy recomendables para las personas que desean comprar un automóvil usado».
Por último, una vez que hayas vendido tu coche, hay tres cosas clave que debes hacer:
- Ponte en contacto con tus proveedores de seguros y asistencia en carretera.
- Asegúrate de que tu cuenta de peaje se transfiera a tu próximo vehículo.
- Notifica el cambio de propiedad a la oficina de registro de automóviles de tu estado o territorio.
En Nueva Gales del Sur, por ejemplo, tendrás que notificar a Service NSW sobre la baja de tu automóvil.
«Es importante hacerlo lo antes posible después de vender, ya que así evitarás recibir las multas en las que pueda incurrir el nuevo propietario», explica la Sra. Townsend, de NSW Fair Trading.
Car repairman giving car keys to customer after success car repairing in garage Source: Moment RF / thianchai sitthikongsak/Getty Images
«Comprueba cuáles son los requisitos de tu estado de residencia. Cambiarán de un estado a otro. Pero en la mayoría de los casos, tendrás que notificar a quien sea la autoridad de registro de su vehículo motorizado. Y ese es un requisito bastante común. Es solo que la autoridad que se ocupa de las matriculaciones de vehículos variará de un estado a otro».
¿Has vendido tu coche?
¡Felicidades! Esto es lo que debes hacer a continuación, según el lugar de Australia en el que vivas.
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